公關第一，廣告第二，很多廠家都認識到了這一點，并且積極實踐這一點。
一、活動背景：
1、從營銷發展的角度來分析，現在眾多生產銷售廠商通常采用的營銷模式是整合營銷，但他們所采用的整合營銷僅是片面地將各種廣告媒體結合起來，即把報紙、電視、戶外等進行結合。而從市場的角度考慮，整合營銷應是利用各種媒體傳播宣傳形式對消費者、營銷渠道、生產商各種資源進行充分挖掘，達到互動互助的效果。因此制定市場營銷策略應多從消費者、營銷渠道和生產廠家的角度進行思考。
2、從消費發展的角度來分析，我們可以以不同的標準把日新月異的消費市場劃分為三種份額：市場份額、心理
份額和情感份額，這三者是相互影響和制約的。心理份額和情感份額增長就會帶來市場份額和利潤的增加，因此現代一些廠商在開發市場時采用不同的形式來提高產品在市場中的情感和心理份額，以期穩定持久地占有市場。3、從市場競爭的角度分析，可對白酒行業的競爭進行細分，首先，其中包含有濃香型、兼香型、清香型等香型的競爭，現在是“濃香天下”；但各種香型都有自己特定的消費群，因此從某程度上來講，這種競爭是對不同消費群的爭奪。目前清香型酒的主要消費群體是中老年人和收入較低者，因此單位數量上的利潤受到了一定的限制，加上國家稅收等宏觀政策的調控，如何穩定和擴大清香型酒的消費群是清香型酒生產廠家生存和發展所面臨的嚴重問題。
4、從公司發展的角度考慮,一個公司或一個品牌長期穩定發展的基礎是有穩定的消費群,.成熟的產品和良好的溝通網絡。良好溝通網絡的建立與發展有利于促進消費群的穩定和產品的發展成熟�，F代商家有比較成型的產品概念，但是對消費群的細分、定位、溝通技巧與方式還缺乏行之有效的策略。
5、 從產品的角度考慮，皇宮純谷酒是勁牌公司歷史最悠久的產品，地方特色濃厚，純糧釀造，醇凈純香，深受鄂東南消費者的喜愛，享有“鄂東南小茅臺”的盛譽�；蕦m純谷酒經歷過極其輝煌的過去，但近幾年有發展較為平緩。毛鋪基地的建成投產為皇宮純谷酒賦加值的提高創造了非常有利的條件，要利用好這一有利條件必須出具親和加和參與性都較強的活動方案。
二、活動主題：綠色家園 回歸自然
“綠色”是21世紀永恒的主題，本活動以“綠色、自然、家園”為主題，以產品為橋梁，將消費者與廠家有機聯系在一起，通過邀請消費者參加一系列活動，進行情感的交流溝通，使消費者更加深刻地了解皇宮純谷酒，了解勁牌人，達到提高公司知名度，美譽度和知曉度，促進市場深度開發的目的。同時深化純谷酒“純糧釀造、純凈純香”的特點。
三、活動時間：2002年4月18日至4月20日
四、參與對象：
咸寧、鄂州和陽新市場皇宮純谷酒的消費者，每市場15人，共計45人。
五、活動組織：
主辦單位：
相關部門：
六、活動準備：
1、電視字幕廣告：
皇宮幸運之旅
素有“鄂東南小茅臺”美譽皇宮牌純谷酒。為了答謝廣大消費者的厚愛，特開展“皇宮幸運之旅”活動。
從2001年11月15日至2002年3月5日，凡購買皇宮純谷酒，寄出皇宮幸運折疊卡(折疊卡為信封郵票形式，在酒箱內，寄出時必須將一張皇宮純谷酒瓶貼置于信封內)，就有機會參加“皇宮幸運之旅”活動。大別山脈，十里竹林，如鏡湖面，如霧云海，春筍、蕨菜、野兔、山雞……荷花龍泉，千年古剎，還有勁牌基酒基地，一次真情擁抱大自然的旅行。還有現金、禮品等你拿喲。
熱線：0714-8761063，劉小姐。
2、活動海報，在11月15日之前完成，5000張。
3、設計一張類似信封的折疊式幸運卡，信封正面為收信地址，反面為本次活動的參與規則。內容如下：
幸運卡正面：
435100 郵票
湖北省大冶市大冶大道169號
勁牌公司湖北皇宮酒業有限公司
皇宮純谷酒 收
郵政編碼
幸運卡反面：
皇宮幸運折疊卡
綠色家園 回歸自然
（注：本次活動郵寄截止日期為2002年3月31日）
姓 名： 身份證號碼： 聯系電話：
郵政編碼： 通訊地址：
活動說明：
4、10篇左右的關于毛鋪和純谷酒的軟性新聞報道，時間在11月10日-12月20日完成，在相關報紙媒體上進行發布。
5、將消費者寄回的幸運卡進行整理，在2002年4月10日請黃石公證處進行公證，抽取幸運消費者，并通過媒體公布、寄邀請函、電話通知等形式通知消費者。
七、活動執行：
一）消費者報道：
1、 報道時間： 4月18日下午15：00前；
2、 報到地點：鄂州亞太廣場、溫泉樂美佳超市、陽新人民禮堂；
3、 各市場業務員做好幸運消費者的簽到工作（見附件）；報道地點放一桌子，扯一條“皇宮幸運之旅”條幅；
4、 消費者報道后，由公司大客車接到大冶湛月賓館；
5、 各車應做好相關的準備工作：車廂保持衛生，暈車藥，純凈水，車兩側掛有“皇宮幸運之旅”彩旗，旅游帽，編號牌，每車兩名導游小姐（一正一副），
6、 接送車輛安排：
市場 | 集中人 | 車號 | 司機 | 導游 | 編號 |
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二）植樹及參觀：
1、19日8：00，消費者準時從大冶湛月賓館乘坐公司車到毛鋪基地，9：40到達毛鋪開始植樹園開園慶典活動，活動具體安排見附表慶典安排；
2、慶典結束后，11：50消費者返回大冶湛月賓館，中餐，休息，2：00，參觀公司灌裝車間及配制車間；
3、公司參觀完畢后，消費者送到陽新民福山莊，休息，晚餐；
三）千島湖旅游：
1、 20日8：00，消費者集中，乘三艘船到陽新王英希望小學，約在8：30到達希望小學，開展贈書活動，并對王月娥老師進行采訪，與希望小學師生進行合影留念；
2、 希望小學贈書完后，乘船到百仙洞及森林公園游玩，途中為了活躍氣氛，導游小姐可組織各船之間進行對歌等活動；
3、 游玩約在12：00結束，消費者返回民福山莊，中餐，中餐結束后，讓消費者稍作休息，到房間清理物品，組織消費者返回各市場，途中導游小姐將紀念品發放給消費者，活動結束。
八、 后期宣傳：活動結束后，活動結束后，范小華應盡快安排各媒體記者將活動情況進行報道，其中，《東楚晚報》《黃石日報》《大冶日報》發一組關于毛鋪歸來話勁牌的連續報道，大冶電視臺、陽新電視臺、黃石電視臺、鄂州電視臺、咸寧電視臺專題播放。
九、費用預算（略）
電子郵件：8august@sina.com 通訊地址：湖北省大冶市大冶大道169號勁牌有限公司